第两百二十六章 注定没有前景的项目

“不好意思，贵宾，包厢已经坐满了，不过角落里的位置也比较安静。”

听到这位看似做主的大帅哥问起，女迎宾微笑着回答道。

“嗯。”

皱了皱眉，不准备换餐厅的许仁山点头应了下来。

而同样想到什么的李彦妃，脑海里已经有个白色小人儿在那里跳舞了。

哈哈哈，今天的天气真不错。

安静地跟随着两人来到位置上，李彦妃想主动坐里面，又怕许木头做出什么‘傻事’，就准备等对方先坐下。

以静制动，方可立于不败之地。

“你坐里面。”

注意到旁边几桌男顾客看过来的眼神，许仁山让对方先坐进去，免得一些居心不良的大叔偷窥。

也不知道这短裙有什么好的，他在大学时又不是没看过，都看了四年，也没什么新意，穿长一点裙子多好。

“哦。”

听了许木头的话，李彦妃心里一喜，脸上平静地坐到了里面。

随意地坐在李彦妃旁边的长木凳上，许仁山笑着问了下对面的男同学：“淮安，你先点。”

“谢谢班长。”

接过菜单，周淮安倒也没有客套，点了一荤一素，再把菜单递了回去。

“好了。”

加了两荤四素，许仁山没有征求旁边长腿女同学的意见，跟服务员确认道。

蹭饭的人，没有选择的权力。

一旁的李彦妃，看着自己喜欢的两样菜在里面，自然不会有任何意见。

哼，她的许木头，就是嘴硬心软。

“好的，您请稍等。”

等服务员离开，许仁山拿起水杯喝了口，问起了对方的事。

大家还不是很熟，有些话在饭局上说比较合适。

“班长，我之前做了个校园单车的项目，目前已经在杭城、宁城、温城三地的大学校园推广开来。基本上，我们已经占据了咱们江省高校大半的单车租赁市场，正准备向邻省的高校进行扩张。只不过，现在遇到了点资金问题，不知道班长有没有意愿投资？”

说起自己遇到的资金问题，周淮安率先说了一下自己项目的潜力。

在刚创业的时候，他获得了一笔上百万的投资款和杭城各大高校的支持，前期扩张很快。

后续一段时间，周淮安又连续获得了近1000万左右的投资，甚至让他获得了江省十佳优秀大学生的称号，可谓春风得意。

但是随着三地高校的扩张结束，校园单车的租赁业务出现了瓶颈，而且原先几位投资人都没有后续的资金追加进来，进军邻省高校单车租赁业务的计划不得不中途搁浅。

现在尴尬的是，以他公司现在的盈利能力，校园单车租赁业务的收入已经无法支付银行贷款的还款额度，资金的缺口在持续扩大。

没有足够大的市场，周淮安也没办法继续画饼给后续的投资人，让他们砸钱进来。

原本，他还想着占据南方七省高校的单车租赁业务之后，潇洒套现离场，当个没有生活压力的千万富翁。

可周淮安预算中的这个计划，在起步冲刺阶段就遇到了麻烦。

为此，周淮安想尽办法，去寻找合适的冤大头，不对，是找有眼光的投资人。

这次进入江大mba总裁班，也是周淮安一次寻找新投资人的渠道。

之前，他和那位最像富二代的游不群接触了一下，发现对方根本没有任何自主的经济能力，立马转移了目标。

“校园单车租赁？你说的是两年前出现的栀子单车？”

听了对方的讲述，许仁山联想到大四那年出现在江大校园里的租赁单车，略带惊讶地问道。

当然，他表面的惊讶是装出来的。

在担任班长的第一天，许仁山就知道了这位体育委员的简单背景。

“不错，没想到许总还知道我们公司的名字。”

见对方一语道出自己公司的名字，周淮安心里一喜的同时，也是比较淡定地回答一句。

貌似，他离成功忽悠又近了一步。

“目前贵公司的营收情况如何？”

等周淮安确认之后，没有直接拒绝的许仁山问了一下校园单车租赁的经营情况。

勉勉强强，他也算是半个投资人了，了解一下自己不太熟悉的领域，总是没有坏处的。

“现在我们公司覆盖三地十九个高校的市场，每月的租金收入55万，广告收入10万。总收入大概在65万左右，支出大概在40到45万，月盈利能超过20万。”

关于这个问题，周淮安没有隐瞒太多，只是略微把数字稍微美化了一下。

当然，他也不敢美化得太过分，毕竟对方要投资的话，肯定会找专业人士来审计核查，那时候就不太好看了。

“加上贷款，每月支出多少？资金缺口多少？”

没有被对方迷惑，许仁山把营收支出四舍五入一下，差不多得到了某个结论。

对方说得天花乱坠，真如那样前景明朗，投资人多的是，没必要找他这个不太熟的同学。

“差不多每月要还贷款52万，还有10个月的还贷期限，资金缺口有450万。”

见对方一语道破潜在的‘负资产’，有些尴尬的周淮安强装镇定地点头回答道。

这位班长，看来也不好忽悠啊。

“一个月32万，不是应该320万吗？”

难得的，一旁听着的李彦妃暗自算了一下，惊讶地问道。

那个学校里的单车出现之后，她还骑过一段时间，大四半年花了差不多百来块，看着生意挺好的，怎么也没想到还欠了银行这么多钱。

算一算，一个月还贷就能还掉她的一个限量版包包，不过，那个包也是她买得最贵的一个。

平日里，李彦妃还是很节省的，立志要存钱养许木头。

“暑假两个月和寒假一个月的租赁收入很少，但设备维护成本、人工成本都不能少。我也是能省则省，自己的工资都已经三个月没发了。”

面对这位白富美纯真的眼神，周淮安有些不好意思地回答道。

其实就是他之前摊子铺得太大，想着短期内快速扩张市场，吸引更多的资金入场，就从银行那边贷了不少款项投资进去，却是玩脱了。

不是所有的高校都像江大这般面积大、人数多，一些面积不大的高校，单车租赁市场并不大。

特别是每年高校放假的3个月，设备和人工支出却是一点都没少。

还有一点，周淮安没有说出的是，后续部分单车会到达两年的置换期，那里又有很大一笔支出。

短期内看不到较大的盈利，还有别的人入局竞争，这也是原先几个投资人不再追投的原因。

当然，周淮安刚开始也没说出所有的资金缺口，免得吓走潜在投资人，先度过眼前的危机再说。

“这个项目，我不太看好。”

大致了解了对方的困境，许仁山有些遗憾地说了自己的决定。