第二十七章卖向东京

“三哥，什么事？”

“你适才说若开柜坊，须借重萧员外的势力，但这样，大头就被他得去了。你这话不错，但是一桩买卖，若不想小打小闹，第一要紧的是本钱，第二要紧的是门路。”寇显忠摸着短髭，慢慢道，“四哥，你我这两样皆无，这棋牌又是个抢占先机的买卖，因只靠你我是不成的。”

“三哥何意？”

“这桩买卖要想做起来，还得去寻萧员外，请他合伙。”

杨四愕然：“三哥，一个棋牌铺，还得请萧员外合伙？几十贯的本钱，咱们便就做了，况萧员外也怎看得上！”

“一个棋牌铺，不需多少本钱，但若只靠茶汤酒饭、租赁牌具得利，也没多少利钱。要想多得些利，就得另寻办法。四哥，这办法，我想好了。便是棋牌铺只做个培养……，也就是养客的引子，咱们可提前赶制出一批纸牌、麻将，预先放在店里。如此，利不就来了么？”

杨四眼睛眨了几眨，又渐渐亮了起来：“三哥是说，教人学会了，再卖两物与他们？”

“不错。你想想，这纸牌的有趣之处，你一眼就看出来了，推己及人，此物与那麻将一旦风行，多少人会乐此不疲？想自家置一副的，不会少。一来二去，能有多少买客？”

杨四一点就透，乐得猛拍大腿：“三哥，你都怎么想到的！正是，正是！比起些茶汤微利，如三哥所言，这才是正经的利钱来路！”转念一想，“不过，三哥，此法虽然绝妙，但制些纸牌、麻将，——这东西三哥为何叫它麻将？也不难吧。咱们就可寻人做，何必找萧员外？”

“整个雄州两县，民口不过五六万，若只做雄州生意，你我自可做得，但也挣不了多大利钱。这门行当，要想做好，非得走出雄州，面向河北，以至卖向东京、江南！”寇显忠大手一挥，甚有气势地在空中划了个圈，半开玩笑地说道。

“……三哥这般想的！”杨四被他的话惊住了，“卖去东京？”

“要想把这门勾当做这么大，又像我与你说的，这两样东西简单，仿制不难，第一批货的量就要足。四哥，只靠你我是不是就不够了？”

“可是三哥，怎生卖去东京？”杨四眉头蹙起，“总不能再去东京开个铺子，教人学？”

寇显忠笑道：“四哥，你把榷场的那些商贾忘了么？”

杨四微怔过后，两眼再又亮起：“卖给行商！”大腿拍的“啪啪”响，“是也，是也！城中这么多行商，总有闲时，知了城里出了这两样稀罕物事，岂会不来看看？把他们教会了，他们晓得了其中乐趣，回乡时自然就会顺便进些货，回去教人、贩卖。三哥，这主意好！妙啊！”

“商人最是逐利，脑子也活络，他们只要看到其中利处，愿意进货的定然不少。这等，就有两桩紧要之处，须在铺子开业前做好。一个是头批货必须量大，以赶在别人仿制前，先把头拨利挣了；再一个，既为短日内打开生面，也为宣扬咱们的货才是正牌，不能只开一个铺子，城内主街，城外南、北关厢都要开一个。四哥，这是不是就只有与萧员外合伙了？”

杨四听得心驰神往，阵阵热血冲头，却只脸上神情变幻不定，时而眉飞色舞，被想象中的利润鼓舞，时而呲牙皱眉，不愿把利润分给萧衍卿，挣扎了好一会儿：“三哥，都听你的。”

“四哥，你不必心疼这点分与萧员外的利钱。”寇显忠哪会瞧不出他的纠结，笑道，“这棋牌铺的勾当，只是你我起头的买卖，并且通过铺子来钱的路子，也不仅借客卖货这一条。且先将场面立起来，待本钱厚些，你我再做别的勾当。”

“还有别的靠此得利的路子？”杨四撑大了眼。

“路子多了去了，但现在说太早。先把局面打开，再说其它。”寇显忠说了半晌，有点口干，喝了碗茶汤，坐到交椅上，看了看地上铺展着的纸牌等物，接着与杨四道，“四哥，你若同意，这件事咱们就定下。说干就干，时不我待。下午我便去寻萧员外，你去办另外两件事。”

“三哥，什么事？”

“铺子这块儿，看萧员外愿意开几个，但咱自己得开一个。你我不能日日都在店里，四嫂泼辣，她可以做个管事。第一件你需办的事，便是将此事与四嫂说了，看她肯不肯，她若肯，晚上便来家里，我再细与她说，并及纸牌、麻将的玩法，我也教与她。”

杨四惊喜不已：“四哥，让我那婆娘来做管事？”

“你等我说完。店里只四嫂一个，肯定不行，尚得有一两个店伙。你需办的第二件事，就是去村里，寻与咱们一同逃来宋地的另几家，问问他们肯不肯来做个店伙。你与他们说，月钱不会少开，置在店里卖的纸牌、麻将，但能卖出一副，都与他们有分润。”

“好，好，我明天就去寻他们。”杨四没口子地将此事应下，立即转回第一件事，“三哥，我婆娘在老家时，也就草市上卖过菜，甚么勾当也没干过，让她做管事，不行吧？”试探道，“管事便让大嫂做吧。大嫂又和气，又稳妥，我婆娘与大嫂比，天上地下。”

“你瞧街面上的铺子，茶坊、食铺、杂卖、酒店，妇人做管事的少么？谁都是从开头学起，只要四嫂肯干，我相信她一定能够干好。”寇显忠笑道，“这事儿便这么说了。四哥，你只管去问四嫂，她若不肯时，咱俩再商量。”

杨四吧唧吧唧嘴，挠头道：“好，我听三哥的！”扬脸想了会儿，不知想到了什么，嘿嘿乐了几声，却又叹了口气，“三哥，你想到的这主意，诸般皆好，我想破脑袋也想不出的，只是一与萧员外说，也不知他会索多少利！”

“四哥，萧员外是非找不可的，而且你也别担心，你不说了么？萧员外岂会将这点勾当看在眼里？这利钱，他也不会多要。”

杨四不信还有人会嫌挣钱多，但他这些时日，通过种种事情，对寇显忠早是服气，对他的话不说深信不疑，现也已是言听计从，见寇显忠笃定的模样，心里不禁也就信了。

门外又露出春梦身影。

她来请寇显忠吃早饭，来好几趟了。

寇显忠就起身来：“四哥，先去用饭。饭罢，我寻两个保人，找张公人，到坊里把你我的户牌办了，下午咱就分头办事。”

杨四应了，把纸牌、麻将、弹子收起，跟着寇显忠出了屋子。秦氏和秀娘已把饭吃了，刘氏还没吃。三人便堂上将早饭用了。寇显忠与老娘、嫂子说了声，与杨四出门办理户牌去也。

先买了酒肉为礼，请得芮举人和两个老成邻舍充当保人，随后劳花胳膊何四去请来张公人。众人就陪寇显忠两人来到坊里。萧衍卿已打过招呼，那坊正颇为爽利，就把两人的呈子接了，说明日就上县衙，为他俩申报收入本保。寇显忠与他和张公人了各些钱，两人都是欢喜。

杨四等不及下午，入保的事办完，就跑回家去寻他浑家。

寇显忠理解他的心态，瞧他急里忙慌的样子，只笑了一笑，由他去了，回家将入保的事已经办好，与他娘说了。

下午，杨四再来时，见他容光焕发，走路发飘，寇显忠不问自知，必是他浑家肯干。果然不错，杨四说他浑家不等他说完就愿意了，当即就要来感激寇显忠的恩情，被他拦住了。

寇显忠笑道：“四嫂既是肯干，铺子里的主心骨就有了。四哥，咱俩便分头办底下的事去吧。”上下打量他眼，“就是四哥你，不知还有气力下乡么？”

杨四知根底已被寇显忠看破，尴尬地搓了搓手，骂了声：“那贼婆娘，抓住我不丢手，甩都甩不开！没奈何，只得应付了一二。”挺起胸膛，“三哥放心，力气足足的！”

寇显忠哈哈一笑，两人便又一同出门。

一北、一南。寇显忠去萧衍卿家，杨四经南城门出城，去那几个老乡借住的村子。沿街北行，路过榷场时，寇显忠略驻足，往场门望了望，进出的宋辽商贾、牙人脚夫，川流不息。

到得萧衍卿家，门子不等他来说，就分了一人去宅里通报。

前院等了稍顷，秋鸿过来。

“郎君，来谒见员外么？”

“有点小事，禀报员外，敢烦鸿哥通禀。”

“郎君，你来得不巧。员外勾栏里耍子去了。你的事若是不急，明日再来吧。”

萧衍卿一个大员外，买卖之外，找些快活，常理中事。只这才下午，就去勾栏了？

他不在家也就算了，反正这棋牌铺的买卖，萧衍卿只是其间一环，还有店铺位置选择等事得办，没必要等。寇显忠便答道：“那我就明天再来。”摸出块剪开的碎银子，塞与秋鸿。

秋鸿脆生生笑道：“郎君这是作甚？”

“当日若非鸿哥，我连员外的面都见不着，更莫说今日了。早就想请鸿哥吃两杯酒，鸿哥是员外的身边人，轻易请不动，便耽搁下来了。这点阿堵物，不足表心意，尚请鸿哥勿嫌。”

秋鸿便不推辞，收下了，笑道：“陈天使后日到咱城里。明天，国信司的焦孔目可能还会请员外去见。郎君，你若求见员外，最好明天一早就来。”

“多谢鸿哥告知。这般，我就告辞了。”与秋鸿揖了揖，寇显忠辞别出宅。

秋鸿送他到院门外，才回去了。

就出到南北大街上，寇显忠站定，两边望了望，寻思自家开的这个店铺，当然是选在仓后街一带最好，便迈步还程，打算先往东西大街的东段上看看，有无空闲、合适的门面。

却走没几步，不意一伙人入眼。

见那伙人大多穿衲袄，提长枪，前边领头那个，头上一顶无檐毡帽，面白无须，腰间跨刀。

这人的视线正扫过来，也看到了他。