第771章 集团的风水养人

李经理缓了口气，接着汇报道：“其次是蓄客问题，前期蓄客量为3500组，表面上看着不少，但连基本的1比2安全认筹比都没达到......也就是说，连一个房源对应两个潜在客户的合格线都摸不到。”

“更重要的是，这里面还包括了至少20%的纯羊毛党，这些人是冲着开盘当天的礼品和活动来的，根本不会掏钱买房，看着数据热闹，实际能转化为有效客户的并不多，所以......从根上就没攒够能撑住开盘目标的客群底盘。”

刘杨闻言弹了弹烟灰，李经理吓得一哆嗦，见他没有打断的意思，只好硬着头皮继续往下说。

“接着是市场环境这块，我们一次性推盘量过大，3652套房源，对于一个芜市这种体量的市场来说，短时间内很难消化，市场在短期内能消化的客户量是有限的，再加上前期蓄客不足，去化率就会被明显拉低，如果分批次推盘，可能效果会更好一些。”

“最后是项目自身这块......”李经理说到这里，看向杜文斌犹豫了一下，但还是硬着头皮说了下去。

“现场人气没撑住，尤其是请来的两位女明星，粉丝引流效果远远没达到预期，来凑热闹的倒不少，然而开盘的明星效应却没有真正形成有效的成交拉动。”

话音刚落，杜文斌手里的圆珠笔咔哒一声直接被按断了，他整个人僵坐着，脸上的表情像是特妈被冻住了一样。

这女明星，从敲定人选到谈代言合同，全是刘杨亲自拍板定下来的，连特妈出场费都是刘杨特批的，现在你特妈敢把去化低的锅直接扣在这活阎王头上......这特妈不是厕所里点灯，找屎吗？

他已经能预感到接下来刘杨的怒火了，他甚至已经在脑补，下一秒刘杨手里的茶杯砸在李经理头上的画面，会议室里的空气再次凝固下来，所有人都屏住了呼吸，大气都特妈不敢喘一口。

李经理站在桌前，后知后觉地意识到自己刚才那句话说岔了，但天地良心，他是真不知道杨小姐和李小姐是刘杨亲自拍板请来的人，要是早知道这两位娘娘是刘杨亲手请来的，就算借他十个胆子，他也不敢把去化低的锅扣到刘杨头上啊。

可话已经说出口了，再多解释也于事无补，他唯一能做的就是低着头迎接暴风雨的到来。

然而，令所有人意外的是，刘杨没有愤怒，没有责备，甚至连一丝不爽的表情都特妈没有。

他只是平静地看向已经脸色惨白的李经理，客观地评价道：“李经理，你的分析我基本是同意的，定价偏高、蓄客不足、推盘节奏过猛，这些都总结到位了。”

这句话一出，会议室里的人几乎怀疑自己听错了，李经理也特妈愣住了，他抬起头，不可思议地看向刘杨。

而刘杨之所以这么说，是因为今天开盘失利的主要原因，说白了还是在他身上，定价是他参与拍板定的，推盘节奏也是他点头通过的，作为一个最终拍板的人，他有什么脸冲下属发火？他自己心里那一关过不去。

但这也绝不意味着他会傻乎乎地把责任全特妈揽到自己身上，在这个行当里混了这么多年，他太明白一个道理了，功劳归领导，责任归集体。

个人承担下来的过失，那就是实实在在的过失，集体的过失，在领导眼里，那就是经验教训，至于他自己该承担的那部分，他心里有数就行了，不需要摆在台面上让全集团的人看热闹。

顺着这个思路，刘杨接下来的话，将锅一个劲的往集体上甩。

“至于你刚才关于女明星那一段，说法不够准确。”刘杨清了清嗓子，一本正经地说道，“我们不能只看表象，这次的引流效果差，本质上是我们对当前市场逻辑的认知滞后。”

“集团总部在制定营销策略时，基于全国一二线城市的通用模型，高估了明星效应在三线城市改善型住房市场的穿透力，这是战略层面的判断失误，而非单纯的执行问题。”

他说完扫过会议桌上的每一个人，一本正经地胡扯道：“换句话说，这个责任在集团总部的决策层面，不在项目公司的执行层面，李经理，你的分析方向是对的，但看问题的角度嘛......还需要再拔高一点。”

这番话听起来合情合理，甚至带着几分高屋建瓴的战略反思。

既展现了领导者的担当，又精准地将责任核心从个人决策失误转移到了集团顶层设计与本地实际脱节的问题上，换句话说，锅是集团的锅，人是底下的人，他刘杨是那个站在中间替大家顶着压力的那个......

虽然有些无耻，但事就是这么个事......

果然，会议桌上的一众人听完，跟特妈小鸡啄米似的，纷纷点头称是。

吴忠一脸郑重地附和道：“刘董说得对，这就是集团策略和本地市场脱节的问题。”

杜文斌不甘落后，紧随其后附和道：“是啊，这种事在三四线城市不止我们一家遇到，很多开发商都有这个问题，是......”他憋了半天憋出一个词，“通病，对，通病！”

两人一唱一和，配合得天衣无缝，一时间，会议室里的气氛也轻松了不少。

而坐在刘杨身旁的梁康目瞪口呆地看着这一切，心中感慨不已，原来，这集团的风水养人，养的特妈并非才气与骨气，而是这一身炉火纯青、争先恐后的迎合谄媚功夫。

刘杨没管那么多，见危机已经解除，随即看向杜文斌，交代道：“杜总，原因都分析出来了，接下来，你们营销部要全面做好补救方案，定价策略可以做一些灵活的调整，但不能明降......我们可以通过赠送物业费、车位抵用券之类的形式，把购房者的实际成本降下来，又不损害前一批业主的利益，另外......”

他敲了敲桌面的统计表：“最后，跟几家合作银行再谈一谈，看看能不能把贷款利率压下来一点。”