第329章 两次抉择

「愿闻其详。」

张景辰身子微微前倾。

李正荣语气认真：「我们厂最近接了省城一家供销公司定制工作服的订单，一千件！」

张景辰挑了挑眉：「一千件？」

「对，就是一千件！不多也不少。」

李正荣点点头，表情却没那麽轻松：「但这批货的出厂要求特别严，对方表示会『件件过检』。而且月底之前必须送到省城。」

他顿了顿，补充道：「当然，价钱也给得高。一套工服的加工费是四块五。运费也包含在里面了，我一分钱都没抽。

但要是不合格的衣服被退的话，损失需要你自己担，扣款从加工费里扣。」

说完，他从抽屉里拿出一遝设计图纸，还有几张验收标准照片，轻轻推到张景辰面前。

张景辰拿起照片一张一张细看——图纸上标得密密麻麻，领口、袖口、衣长，每一处公差都卡得极死。

因为是特殊定制的衣服，所以缝制的流程也比之前多了好几步。

王富贵凑过来，看到密密麻麻的图纸，小声嘀咕：「好家夥，这是做衣服还是造炮弹啊……」

「嗬嗬，哪有这麽夸张。」李正荣说道：「张兄弟，你考虑一下吧。」

张景辰没说话，目光落在图纸上，脑子里飞快地盘算：件件过检，说明对方对这批货格外看重。

而且这批货的难度不算小，万一出了岔子，不光赚不着钱，说不定还得往里搭点儿……怪不得李正荣会把这活儿推给他。

可风险虽大，利润也着实诱人。四块五呢.……

更要紧的是，这是一个新的渠道。这次干漂亮了，以後说不定就能搭上长期合作的线，那帮做代工的妇女也能有份更稳当的收入。

做买卖，从来都是风险和收益绑在一块儿的，不敢担事儿，就永远做不大、走不远。

张景辰抬起头，迎上李正荣的目光，语气笃定：「行，这单子我接了。」

李正荣愣了一下，随即笑开：「张老板果然痛快，我还以为你得回去商量商量呢。」

张景辰笑了笑：「商量啥，机会摆在眼前，总不能因为怕摔就不走路了。」

李正荣伸手跟他握了握：「张老弟，这次也算帮我一个大忙了。

你也看到了，我这最近的单子太多了，没功夫给他弄这细活儿。」

他拍着胸脯保证：「你放心。要是这单干漂亮了，以後类似活儿我全给你留着。」

张景辰笑着说：「好！咱们也算互相帮助了。」

「没错！」李正荣说：「原料的话，得明天才能凑齐，你明天过来拉就行。」

「成，那我明天一早就过来。」

事儿谈妥了，两人又唠了一阵衣服做工上的细节。然後李正荣给张景辰结算了这四百件儿工服的代工费「一千块钱」。

张景辰收好钱，便带着王富贵告辞了。

出了服装厂，卡车掉头往强盛煤厂开，王富贵坐在副驾还有点没回过神：

「二哥，一千件呢，要求还那麽严，我妈她们能行吗？别再给干砸了。」

「万事开头难而已。」

张景辰稳稳握着方向盘，目光直视前路：「回头让李英牵头，先做十件样品，然後你给李厂长送去核对一下，合格了再继续往下做。

就算这批货赚不到钱也没事儿，也算涨经验了。」

「还是二哥你有魄力。」

王富贵看着张景辰一脸自信，心里踏实多了。

张景辰笑而不语，心道：钱是英雄胆，也是试错的成本。就算这次代工的单子赔了，他干几天也就赚回来了，算不上大事。

—————

强盛煤厂的装车区一片热闹，传送带轰隆隆转着，黑黑的煤块顺着皮带哗哗往车斗里倾倒。

二驴正蹲在车斗边上拿扳手紧挡板螺丝，二狗拎着水桶往水箱里灌水。

看见张景辰的车进来，几个人都停了手里的活。

「二哥！」

「二哥来了！」

新来的张小满和李长河都认识张景辰，可还是头一回以上下级的身份碰面。

俩人拘谨地跟着喊：「二哥！」

「小满，长河。」

张景辰从副驾跳下来，拍了拍身上的灰，笑着跟俩人打招呼：「咋样？乾的还习惯麽？」

「习惯习惯，富贵啥都教我们。」张小满抢着答。

「那就行，有啥不适应的就跟我说，我给你们调整。」

「谢谢二哥。」李长河连连点头。

「嗯，不懂就问.……」

张景辰刚要往下说，就被办公室门口探出头的吕强喊了一句：「景辰，过来一下。」

「好！」张景辰应了一声，跟几人打了个招呼，便往办公室走去。

进了屋，吕强对他说：「一会儿装完车，你先别跟他们回去。」

「怎麽了强哥？」

「我等下带你去见见宋军大哥，顺便看看他那木材厂。你上次托我问的事儿，他也想跟你唠唠。」

张景辰眼神一亮，点点头：「行，那我跟富贵说一声。」

他转身回到卡车旁，找到正在教新人修车的王富贵，交代道：「富贵，一会儿这三台车装完车，你带队回大河县，路上慢点。

我跟强哥去办点事儿。」

王富贵咽了咽口水，重重点头：「行。」

这是他头一回独自带队，以前要麽是马天宝要麽是孙久波领着，说不紧张是假的。

「开票的流程都会吧？」

「会的！之前波哥都是让我办的。」王富贵赶紧点头。

「好，记得让二驴和二狗看车，你带新人去熟练流程。」

张景辰拍了拍他的肩膀，又嘱咐一句：「去吧，遇事儿别冲动，人比车重要。」

「知道了。」

正说着，吕强开着一辆军绿色北京吉普过来了，招呼张景辰上车。

然後吕强发动吉普车往城郊方向开。随着越走路越偏，两边的房子越来越稀，再往後就是成片的荒地和杨树林，连个人影都少见。

「这地方也太偏了，宋哥把厂子建这儿？」张景辰看着窗外飞逝的树影，有点好奇。

「地方偏点好，木料这东西噪音太大。」

吕强握着方向盘，语气随意：「那地方以前是国营木材加工厂，前阵子刚停产了，院子里的机器都是现成的。

稍微收拾收拾就能开工，省不少事儿。」

「啧啧。」张景辰点点头，又问：「宋军大哥到底啥来头啊？」

他见过这人两次，每次都觉得对方身上有股说不出的气质——说话慢条斯理，像是什麽都不着急，可手底下的摊子一个比一个铺得大。又是煤矿又是木材厂，这可不是光有钱就能办成的。

吕强笑了笑：「以後你就知道了。」

话说到这份上，张景辰也就不再多问。

吉普车又开了十来分钟，转过一片密匝匝的杨树林，木材厂的大铁门就出现在眼前。

铁门敞着，老远就能听见机器的轰鸣声，空气里飘着新鲜木屑的清香气，混着松木和柴油的味道。

厂子占地极大，院里堆得满满当当都是刚伐下来的原木，粗的得俩人合抱才能围过来。

工人们各忙各的，分工极清楚。

几个工人攥着『锛子』弯腰给原木剥皮，树皮一片片往下掉，露出浅黄乾净的木茬。

因为树皮能锁住水分，不及时扒掉水分散不出去，木头容易糟烂，这是木材初加工的头一道工序。

另一边，几个人借着『手拉葫芦』把剥好皮的原木往木墩子上抬，垫得离地半尺高，让风能从底下穿过去，防止受潮发霉。

更远一点的地方，一座铁皮焊成的密封窑正冒着白汽，底下烧着煤，管道把热风源源不断送进窑里。旁边摞着一摞摞脱过水的熟料，码得方方正正，颜色比湿木头深了不少。

张景辰看着这井井有条的场面，心里只剩一个念头：专业。

俩人刚往里走两步，宋军就从车间出来了。他穿一件半旧的工服，袖子卷到手肘，手上还沾着细碎的锯末。

宋军走到二人身边，笑着拍拍他肩膀：「景辰来了！上次你送的那鹿血酒，挺够劲。」

「宋哥喝着好就行！回头再给你弄两瓶。」张景辰笑着回应。

「先不用。」宋军冲他招招手：「来，带你转一圈。」

宋军领着他往厂区深处走，边走边介绍。

三个人沿着厂区的土路慢慢往里挪，车间里电锯声震耳欲聋，一台台机器都在全速运转。

张景辰一边走一边看，忽然在一个车间门口停住了脚步。

里面的工人正在给一批成材打捆，方方正正的松木方子，截面整整齐齐，每根都有一掌来宽。

张景辰走近两步，弯腰看了看木材端面的年轮：「这是老料啊。

适合做柜子、门窗框，也能当建筑料。」

宋军看了他一眼，眼神里多了几分意外：「你还懂这个。」

「我老丈人就是木匠，我也在工地干过几年。」

张景辰直起身，指着旁边堆着的另一批木材：「那些是硬杂木吧？水曲柳？」

宋军这回是真有点刮目相看了：「没错。」

他点点头，指着那一排机器说：「我这厂子，现在主要做三道工序——锯料、烘乾、打捆。

往後打算再上几台刨床，直接做板材，利润还能多不少。」

张景辰走到那个铁皮焊成的「大圆筒」旁停下脚步。

这东西像个倒扣在地上的巨型铁罐，外面刷着红丹防锈漆，顶上一根烟囱冒着白汽，侧面开着一扇小铁门。

「这『烘乾窑』是好东西啊，湿木料放进去烘乾个十几天就能用。」

张景辰点评道：「就是烘完得在库里再放几天『缓一缓』，不然下锯就裂。」

宋军眼里闪过一丝赞许，点点头：「行啊，内行啊！」

「略懂略懂。」

张景辰谦虚道，「其实我也准备在我们大河县包片林地，所以没少研究过。」

他顺势把自己包山、伐木、搞林下经济的想法，跟宋军说了一遍。

宋军听完後，慢悠悠道：「包山养地是慢功夫，得熬得住性子。

搞林下经济，种点药材、食用菌，我觉得是个好路子。

但你要是想上来就搞木材加工，我劝你先缓一缓。因为这里面成本太大，水也深，你现在刚起步，玩不转。」

「确实。」

张景辰颇有同感：「之前没来宋哥这厂子之前，还挺有信心的。刚转了一圈後，发现自己确实想的有点儿少了。」

他话题一转，半开玩笑似的说：「宋哥，那回头我把砍下来的木材都拉你那儿去。你这边儿能消化得了不？」

「哈哈，你小子这算盘珠子都崩我脸上来了。」

宋军笑着说：「这事儿以後再说，你这八字没一撇呢。还是先搞好你的运输车队吧。」

「也是。」张景辰没继续往下说。

吕强顺势提了一句：「宋哥，景辰现在车队规模也起来了，司机都是自己人。

以後你这边往外发木料是不是……」

「那还用说？」

宋军这会儿变得很爽快：「不满你说，我这边确实要组建自己的车队！

但一时半会儿肯定弄不起来，所以前期得靠景辰的车队帮帮忙了。

不过你放心，就算後面我车队组起来了，也会一直给你留份活儿。」

张景辰知道宋军说的不只是木材运输，後面肯定还有更深的合作。

他赶紧道谢：「感谢宋哥，这份心意我记下了。」

「先别感谢太早。」

宋军却笑着摆了摆手，话锋一转：「我这儿有个小忙，得先麻烦麻烦你。

这个活儿干好了，後面的合作才有的谈。」

张景辰心里咯噔一下，知道正题来了。

「什麽忙？」

宋军看了吕强一眼，卖了个关子：「咱们换个地方说。」

宋军说完，转身就往厂门外走。

吕强跟上去，路过张景辰身边时，在他肩膀上轻轻拍了拍。

张景辰看着两个人的背影，脑子里飞速转着。

这肯定不是啥简单活儿，要是容易，也不至於单独拎出来说。他深吸一口气，迈步跟了上去。

吉普车从城郊拐上了一条张景辰从没走过的路。车内安静得很，谁都没说话。

宋军坐在副驾，一只胳膊搭在车窗上，望着窗外，脸上没什麽表情。

吕强专心开着车，偶尔看一眼後视镜里的张景辰，又收回目光。

拐了几个弯，到了县城北边，吉普车停在一栋二层小楼前。

这楼看着有些年头了，青砖墙面磨得发旧，门口挂了块木牌，上面写着四个苍劲的字——「北国商会」。

推开门，屋里窗明几净。

进门是一间大客厅，当中摆着一张长条会议桌和几把摺叠椅。

墙角放了台落地扇，墙上贴着几张手写的价格表和运输路线草图，桌上的菸灰缸里还躺着几根菸蒂。

「这就是之前说的商会办公点，最近刚收拾好。」

吕强给张景辰解释：「以後咱们商会的人也算有个说话的地方了。」

宋军坐下点了根烟，点点头：「景辰你这商会的主意不错，大伙儿抱成团儿，抗风险的能力也就强不少。」

吕强这时从文件柜拿出一个牛皮纸文件袋，递到张景辰面前：

「景辰，这是之前答应给你办的『北国运输服务部』全套手续，公章、营业执照副本，挂靠在咱们强盛煤厂名下了。」

张景辰接过来打开一看，红通通的公章压着钢印，崭新的营业执照上，清清楚楚写着他的名字。

「强哥，麻烦你了。」

「跟我客气啥。」吕强笑了笑。

屋里安静了几秒，墙上挂锺滴答滴答的声音忽然清晰起来。

张景辰把公章放回文件袋，拉开椅子坐下，开门见山：「宋哥，是什麽事儿，你就直说吧。」

宋军目光直直地看着他：「我有一批货，需要用你帮我运一趟。」

「没问题啊！运什麽？」张景辰早有预料，没有大惊小怪。

「什麽货不能说。」宋军没回答，眼神意味深长，「你就说干不干吧。」

张景辰心里猛地一沉。

这活儿显然不简单！说不定是踩在政策的边缘线上的物资。

他转头看向吕强，吕强也平静看着他，什麽也没说。可那沉默的本身，就已经是答案了。

张景辰瞬间明白了——这是投名状。

屋里一下就静了，只有挂锺滴答滴答地走，阳光透过窗户斜斜照进来，浮尘在光柱里慢慢飘着。

张景辰沉默着，手指无意识摩挲着牛皮纸的边缘，心里飞快地权衡。

干，有风险，可搭上宋军这条线，以後的好处数不清；

不干，稳妥是稳妥，可今天这趟就算白来了，之前铺垫的交情也得打个折扣。

他没想到一天之内，要连续做两次选择，而且一次比一次严峻。

良久，

张景辰抬眼迎上宋军的目光，心里已经有了答案。

他嘴角微微一挑，笑着问：「宋哥，干完这单，我还能出席我儿子百天宴麽？」

「噗呲——」吕强没憋住，笑出了声。

宋军眉头一皱，也被这话整得一愣。

还没等二人说话，张景辰笑着说：「宋哥，这活儿我接了。你怎麽说，我就怎麽干。」

「嗬嗬嗬。」

宋军明白了他的意思，眼里闪过一丝欣赏：「有点儿意思。」

他站起身拿上车钥匙，头也不回地说：「我会让吕强提前通知你的，等信儿吧。」

「好嘞！宋哥慢走。」

等他走後，张景辰才松了口气。

吕强走过来拍拍他的肩膀：「军哥从来不亏自己兄弟。」

再多的话他也没说，转而说起另一件事：「今晚咱们商会小聚一下，一来是有两个新会员入会，大家认认门；

二来也是有几个厂子要凑一块儿对对帐、通通气。现在咱们商会内部有不少合作呢。

范德明一会儿我也叫来，你们俩也有些日子没凑一块儿了吧？」

张景辰点点头：「可不，范哥最近咋样？」

「相当好了，到时候你自己问他吧。」

吕强笑着说：「对了景辰，现在你这北国运输服务部正式挂了牌，算咱们商会名下的车队了。

以後各家有个拉货跑线的急活儿、难活儿，你可得搭把手啊。」

「力所能及的，肯定是能帮就帮。」张景辰话没说太满。

「有你这句话就行。」

二人又聊了一阵，锁了办公室门，骑着自行车往强盛煤厂返。

回到煤场时，已经下午三点多了。

等了没一会儿，车队的三辆解放卡车排着队进了院子。

趁着装车的功夫，张景辰跟王富贵交代事情：「富贵，回去跟你嫂子说一声，我晚上有事儿，就不回去了，让她别等我。

再把服装厂的订单跟於艳说一声，让她提前找好人。

还有，你跟久波带句话，找车队场地的时候，尽量找带房间的。不光停车用，以後代工的活儿也能挪过去干。」

「好，都记下了！」王富贵掏出随身的小本本一一记下，抬头问：「还有麽二哥？」

「没了，去吧。」

———

下午六点，天边烧着大片的火烧云。

吕强开着吉普车，载着张景辰又到了那栋二层小楼前。

这回院子里已经停了好几辆车，有吉普，有半截子货车，还有一辆摩托车和几辆自行车斜靠在墙根底下。

二人还没进门，就听见里面传出来的说笑声。

推门进去，屋里已经坐了七八个人——长条会议桌周围坐了一圈，抽菸的、喝水的、翻帐本的，大半是熟面孔，也有几个张景辰没见过的生脸。

「会长来了。」

「哟，这不是我们张老板麽？真是好久不见啊。」

「哈哈，赵哥好！」张景辰跟一个搞建材的老板打着招呼。

范德明坐在靠窗的位置，看见张景辰进来，抬手冲他招了招：「景辰！这边儿！」

张景辰走过去在他旁边坐下。

范德明比上次见时又胖了一圈，肚子都快顶到桌沿了。

「范哥，你这肚子见长啊。」张景辰笑着打招呼。

「别提了，媳妇天天炖肉，拦都拦不住。」

范德明拍了拍肚皮，上下打量了张景辰一眼：「你小子倒是威风了。听说最近又添车了？」

「小场面。」张景辰从兜里掏出烟递过去，「你那边咋样？扩建厂房那事儿开始了麽？」

「刚想跟你说这事……」

两人你一言我一语，聊得十分热络。

屋里的人也三三两两聚在一块儿，相熟的唠得热火朝天，气氛很是热烈。

没一会儿，又有几个人进来，屋里差不多坐满了。

吕强站起来拍了拍手：「行了行了，各位都静一静。咱们人差不多了，开个小会哈。」

屋里慢慢安静下来。

吕强清了清嗓子，从桌上拿起一张纸展开。

「今天拢共三件事。」

「第一件——张景辰的『北国运输服务部』正式挂牌了。以後他的车队就是咱们商会的专属车队。在座的各位，谁家有急活儿，可以找找景辰。当然，价钱得给足！」

「哈哈哈！那肯定啊！」

「哈哈，没毛病！」

大伙儿哄笑起来。

吕强继续说：「第二……」

「第三……」

他开会开得乾脆，没什麽虚头巴脑的套话。主要就是介绍两个新会员，接着重申了商会「团结互助、信息互通」的核心规矩。

还在大伙儿的见证下，帮两个厂子牵线签了两份合作合同，引来一片掌声。

一个多小时後，会散了。紧跟着就是熟悉的酒桌环节。

一群人说说笑笑、勾肩搭背往旁边的大众饭店走去。

至於这个饭店的菜好不好吃，张景辰没什麽太大的印象。

因为进去不到一个小时，他的脑袋就开始发沉，耳朵里嗡嗡的，眼前的人脸慢慢叠了影。

张景辰只记得有不少人端着杯子来找他说话，但具体自己说了啥却记不清了。

他只记得自己好像答应了不少事情。

……