第549章千金买马骨

百分之二十？！

张海明倒吸一口凉气。

实体点卡模式下给省级代理、市级代理、最终网吧老板的分成加起来，差不多也是百分之四十到百分之五十。

但那是无数渠道商跑断腿、铺满全国网点才换来的辛苦钱。

矩阵科技什么都不干，仅仅提供一个软件接口就要直接抽走总流水的五分之一。

这简直是明抢！

张海明强压着怒火，声音变冷：

“陈总，百分之二十的抽成太高了。

我们雅联花了天价买下代理权，还要承担高昂的服务器和宽带费用，研发那边也要分账。

你张口就要走五分之一的流水，我们还赚什么？”

陈浩微笑着看着张海明，心态很淡定。

才百分之二十就急了。

在手游时代遇到的联运方，高的甚至能够拿走八成的分成。

他觉得自己其实已经很仁慈了。

“张总，账不是这么算的。

与我们联运，你省去了印刷、物流、各级代理的层层盘剥。

最关键的是，你再也不用担心渠道商卷款跑路。

百分之二十换来的是资金的安全和快速回笼。

这笔账张总回去可以慢慢算。

绝对是划算的。”

张海明站起身，没兴趣在聊下去了。

“陈总的胃口太大了，雅联游戏消受不起。

打搅了。”

张海明转身大步走出会议室。

他宁愿自己花钱去招募地推团队，去全国各地找代理商铺设实体点卡，也绝不接受这种丧权辱国的剥削条款。

陈浩冷眼看着张海明摔门离去，连一句挽留的话都没说。

其后几天，众多游戏公司的老板排着队来拜访赵刚，随后被引荐给陈浩。

南山居的邱伯君、至冠科技的王长林等人都在会议室里听到了那个百分之二十的抽成条件。

无一例外，这些在单机时代呼风唤雨的大佬们，全都被陈浩的报价激怒，甩袖离去。

他们宁可去走传统渠道，也不愿向矩阵科技低头。

直到第四波软件的老板周宇走进了这间会议室。

第四波软件规模较小，原本靠做财务软件起家。

看到网游市场的暴利后，周宇砸锅卖铁，甚至抵押了房产，才勉强从寒国厂商手里买下了《龙族》的国内代理权。

交完代理费，租完服务器，公司账上已经见底。

周宇曾提着几箱好酒去拜访魔都最大的几个渠道商。

结果连老板的面都没见到，就被底下的业务员以不知名小游戏不接为由赶了出来。

他根本拿不出钱去全国铺设实体点卡，更没有资金去雇佣庞大的地推团队。

如果不接入矩阵科技的直充系统，《龙族》连上线的资格都没有，只能在机房里吃灰。

走投无路之下，周宇来到了矩阵科技。

周宇坐在陈浩对面，看着那份联合运营协议，内心很纠结。

百分之二十的抽成条款其实他也不太能够接受。

毕竟以前行业内就没有这一道分成。

对于一个刚入局的创业者来说，凭空交出五分之一的流水，风险太大了。

但思来想去，他别无选择。

周宇咬着牙，拿起笔签下了自己的名字，盖上了公司的公章。

签完字，周宇走出矩阵科技大楼，心中依旧忐忑不安，不知道自己是对海是错。

消息很快传来出去，业内同行都在私下嘲笑他，说第四波软件签了一份丧权辱国的卖身契，成了矩阵科技的打工仔。

公测第一天，周宇坐在办公室里，盯着后台的数据面板。

他做好了首周颗粒无收的准备。

没有铺天盖地的宣发，一款新游戏想要在网吧里存活下来，难度极高。

但是很快，数据面板上的数字却开始以一种疯狂的速度跳动。

上线仅仅两个小时，同时在线人数突破一万。

四个小时后，突破三万，充值流水的数字直线上升。

周宇揉了揉眼睛，不敢相信屏幕上的画面。

他拿起电话，打给魔都一家相熟的网吧老板询问情况。

网吧老板在电话那头喊道，

“老周，你这游戏宣发厉害啊！

竟然直接进行了管理系统的弹窗推广！”

周宇挂断电话，终于明白了这背后的逻辑。

原来为了千金买马骨，陈浩给了《龙族》和《热血传奇》一样的待遇。

只要网吧的客户开机登陆，直接会进行弹窗广告，宣传龙族，并且也给了强制的安装。

于是很多客户看到后都忍不住去试玩一下。

不少人因此就成为了《龙族》的忠实玩家。

当然，这个待遇《龙族》只能享受一周，之后还是只推广《热血传奇》。

首周结束，《龙族》的总充值流水突破了两百万。

周宇拿到财务报表的时候，手都在抖，终于是见到回头钱了。

他叫来财务总监，开始仔细核算这笔账。

两百万的总流水，矩阵科技扣除百分之二十的渠道费，再去掉网吧老板的分成，剩下的九十四万从矩阵科技直接打入了第四波软件的对公账户。

看似只分到了百分之四十七的营收，但是这个是净收入。

省了过去其他环节的费用。

最重要的是，没有一分钱的坏账！

财务总监在计算器上敲击了几下，得出一个结论。

“周总，扣除给矩阵科技的抽成，我们实际到手的净利润比走传统实体点卡渠道还要高出百分之十五！”

周宇这下忍不住佩服自己的，敢做第一个吃螃蟹的。

不仅是获得了比传统渠道更高的收入，自己还蹭到了陈浩送的宣传资源。

这个根本没有写在协议中。

《龙族》的充值数据根本瞒不住业内人士的眼睛。

没有实体点卡铺货，却能在一周内斩获两百万流水，这个消息在游戏圈内迅速传开。

雅联游戏的张海明坐在办公室里，看着桌上那份惨淡的财务报表。

《红月》上线已经一周，他雇佣了上百人的地推团队，花了几十万差旅费，去全国各地的网吧铺设实体点卡。

结果适得其反。

很多网吧老板根本不愿意垫资进货，嫌弃实体点卡占地方，还容易弄丢。

渠道商们趁机压价，要求先拿货，三个月后再结账。

一周下来，真正卖出去的点卡寥寥无几，大部分都压在各级代理商的仓库里。

部分网吧老板甚至直接把雅联的地推人员赶出门外，转头就去给玩家推销能在后台直充的《热血传奇》和《龙族》。

张海明看着《龙族》的爆火数据，再看看自家一地鸡毛的发行网络，气得砸了桌上的烟灰缸。

至冠科技的王长林同样焦头烂额。

《今庸群侠传online》的点卡在运输途中遭遇大雨，损毁了一大批。

几个省级代理商借机扯皮，拒绝支付尾款。

还有些代理商私自串货，搞得各省价格体系混乱不堪。

这些曾经对陈浩的抽成条件嗤之以鼻的巨头们彻底坐不住了。